pairing

FOOD業界専門ハイクラス転職

年収アップを実現!

専門ヘッダハンターが無料でサポート

今すぐ無料相談する

転職のお悩みは専門ヘッドハンター
お気軽にご相談ください

年収アップしたい方必見!飲食業界専門ヘッドハンターに無料相談

ホテルフロントの年収はいくら?種類別の収入と年収アップ方法

ホテルフロントは、宿泊施設の顔として重要な役割をになっています。お客様が最初に接するスタッフであり、ホテル全体の印象を左右する存在です。笑顔での対応や細やかな気配りが求められる一方で、予約管理や問い合わせ対応など、幅広い業務をこなす必要があります

多くの人がホテルフロントの仕事に憧れを抱く一方で、実際の年収や給与体系については詳しく知らない方も多いのではないでしょうか。ホテルフロントの仕事は、やりがいがある一方で、夜勤や土日祝日の勤務など、独特の勤務形態があります。

この記事では、ホテルフロントの基本的な仕事内容から、種類別の年収データ、年収を上げるためのキャリアパスまで、詳しく解説します。ホテル業界への就職や転職を考えている方は、ぜひ参考にしてください。

目次

ホテルフロントの仕事内容

フロントの女性

ホテルフロントの仕事は、単なる受付業務にとどまらず、ホテル全体の運営を支える重要な役割を担っています。フロントスタッフの対応一つでホテル全体の印象が決まると言っても過言ではありません。

笑顔と丁寧な対応が求められるこの仕事は、ホスピタリティ精神を持った方に向いています。また、予約管理からチェックイン・チェックアウト業務、宿泊客からの問い合わせ対応など、多岐にわたる業務をこなす必要があります。

ホテルフロントの具体的な仕事内容について、基本業務から魅力、大変なことまで詳しく見ていきましょう。

ホテルフロントの基本業務とは

ホテルフロントの業務は多岐にわたりますが、中心となるのはゲスト対応です。チェックインやチェックアウト手続きをスムーズにおこない、滞在中の問い合わせに丁寧に応えることがフロントスタッフの基本的な役割となります。

また、予約管理も重要な業務のひとつで、空室状況を把握し、予約の変更や調整をおこないます。

近年は訪日外国人観光客の増加に伴い、インバウンド対応も欠かせない業務となっています。言語や文化の違いを理解しながら、海外からのゲストにも快適に過ごしていただくためのサポートが求められます。

さらに、電話応対も重要な仕事です。予約の問い合わせやホテル施設に関する質問への対応、外線・内線の取り次ぎなど、常に丁寧で正確なコミュニケーションが必要とされます。

これらの業務を通じて、ホテル全体の円滑な運営に貢献しているのです。

ホテルフロントの仕事の魅力ややりがい

ホテルフロントの仕事の最大の魅力は、お客様の特別な時間を演出できることです。旅行や出張で訪れるゲストにとって、ホテルでの滞在は日常から離れた貴重な時間です。その大切な時間をサポートし、思い出に残る滞在体験を提供できることは、大きなやりがいとなります。

また、お客様から直接感謝の言葉をいただける点も、この仕事の魅力です。丁寧な対応や臨機応変なサービスに対して、「ありがとう」と言われることは何物にも代えがたい喜びです。特にリピーターのお客様から名前を覚えていただいたり、指名で対応を求められたりすることは、プロフェッショナルとしての自信にもつながります。

さらに、国内外さまざまな人との出会いがあることも魅力のひとつです。ビジネスマンから観光客、有名人まで、多様な人々と交流することで視野が広がり、コミュニケーション能力も自然と磨かれていきます。このような人とのつながりが、フロントスタッフとしての成長を促してくれるのです。

ホテルフロントの仕事で大変なこと

ホテルフロントの仕事には魅力が多い一方で、大変な面もあります。最も大きな課題のひとつは、夜勤やシフト制による不規則な生活リズムです。24時間営業のホテルでは深夜勤務も多く、体調管理が難しくなることがあります。

また、土日祝日や連休は宿泊客が増える繁忙期となるため、一般的な休日とは異なる勤務体系となり、家族や友人との予定が合わないことも少なくありません。

また、ホテルフロントはクレーム対応の最前線でもあります。施設の不備や予約のトラブルなど、さまざまな問題に対して冷静かつ迅速に対応する必要があります。ときにはお客様の理不尽な要求に応えなければならないこともあり、精神的なストレスが溜まりやすい職種でもあります。

さらに、常に笑顔で丁寧な応対を続けることは、想像以上に体力と精神力を消耗します。お客様一人ひとりに対して繊細な気配りをおこない続けることで、知らず知らずのうちに気疲れしてしまうこともあるでしょう。このような負担を軽減するためには、同僚との連携やストレス管理が重要となります。

ホテルフロントの年収データ

フロントの中年の男性と若い女性

ホテルフロントの給与は、勤務するホテルの種類やポジション、地域などによって大きく異なります。一般的にサービス業は給与水準が高くないというイメージがありますが、ホテルのランクや勤務地、経験年数などによって年収は大きく変わってきます。

ここでは、実際のデータに基づいたホテルフロントの年収情報を紹介します。新卒で入社した場合の初任給から、キャリアアップした場合の年収の変化、英語力を活かした場合の違いなど、さまざまな角度から解説していきます。

以下でホテルフロントの一般的な年収から、マネージャーになった場合、語学力を活かした場合、さらには海外で働いた場合の年収まで詳しく見ていきましょう。

  • ホテルフロントの年収
  • マネージャークラスのホテルフロントの年収
  • 英会話ができるホテルフロントの年収
  • 日本国外のホテルフロントの年収

ホテルフロントの年収

厚生労働省が運営する職業情報提供サイト『ジョブタグ』によると、ホテルフロントの平均年収は329.6万円となっています。この数字は全国平均であり、地域や勤務するホテルの規模、個人のスキルや経験によって実際の年収には幅があります。

求人サイトなどの情報を見ると、ホテルフロントの給与範囲は主に250万円から400万円の間に収まっていることが多いようです。新卒や未経験者の場合は年収250万円前後からスタートし、経験を積むにつれて徐々に昇給していく傾向があります。

また、基本給に加えて、夜勤手当や残業手当、賞与などが支給されることも一般的です。特に夜勤手当は大きな収入源となることがあり、夜勤回数によっては月収に大きな差が出ることもあります。ただし、ホテルの規模や経営方針によって、これらの手当の有無や金額には違いがあることを知っておく必要があるでしょう。

参考:ジョブタグ

マネージャークラスのホテルフロントの年収

ホテルフロントとしてキャリアを積み、マネージャークラスへとステップアップすると、年収も大きく上昇します。一般的な昇進ルートとして、まずフロントアシスタントマネージャーというポジションに就くケースが多く、この段階で年収は384万円から420万円程度になることが多いようです。

さらにキャリアアップしてフロントマネージャーになると、年収は480万円から540万円程度まで上がることが一般的です。フロントマネージャーは、フロント業務全体の責任者として、スタッフの管理や教育、シフト作成、売上管理など、マネジメント業務が中心となります。

こうしたマネージャーポジションに就くためには、一般的に5年から10年程度の実務経験が必要とされることが多いです。また、単に年数を重ねるだけでなく、リーダーシップやマネジメント能力を磨くことが重要です。特に大手ホテルチェーンや高級ホテルでは、マネージャーに求められる能力や責任も高いレベルとなり、それに応じた報酬体系となっています。

英会話ができるホテルフロントの年収

英語力を活かせるホテルフロントの平均年収は、約300万円から450万円程度と言われています。給与範囲としては250万円から624万円程度までと幅広く、英語力のレベルや勤務するホテルの種類によって大きく異なります。

英語力があることの最大のメリットは、高級ホテルや外資系ホテルへの就職機会が広がることです。これらのホテルでは、インバウンド対応が必須となるため、英語でコミュニケーションがとれるフロントスタッフの需要が高く、それに応じた報酬も期待できます。

また、英語力を活かせるポジションでは、基本給に加えて語学手当が支給されることも多いです。たとえば、外国語能力に応じて月に数千円から2万円程度の手当が加算されるケースもあります。さらに、通常のフロント業務に加えて、外国人ゲスト向けのコンシェルジュサービスを提供できるスタッフは、より高い報酬を得られる可能性があります。

日本国外のホテルフロントの年収

海外のホテルで働く場合、国や地域によって年収に大きな差があります。たとえば、アメリカの高級ホテルのフロントスタッフの平均年収は約1200万円程度とされていますが、物価や生活コストも高いため、実質的な生活水準は日本との単純比較が難しい面もあります。

東南アジアに目を向けると、インドネシアのゲストリレーション職では月収16万円から19万円程度、ベトナムのフロントスーパーバイザーでは月収16万円以上が一般的とされています。これらの国々では日本と比べて物価が安いものの、海外就労に伴う住居費や生活コストを考慮する必要があります。

また、北米やヨーロッパ、中東やアジアの一部の国では、チップ文化があるため、基本給に加えてチップ収入が期待できます。これにより、実質的な収入は公式な給与データよりも高くなる傾向があります。ただし、チップ収入は季節や経済状況に左右されやすい点も考慮すべきでしょう。

さらに、海外で働く場合は住居費などの補助が提供されないケースもあるため、総合的な生活コストを計算したうえで判断することが重要です。

【ホテルの種類別】フロントスタッフの年収比較

女性を案内するフロントの男性と女性

ホテルの種類やカテゴリーによって、フロントスタッフの年収には大きな差があります。ビジネスホテルから高級ホテル、外資系ホテルまで、それぞれの年収水準を比較してみましょう。この情報は、キャリアプランを考えるうえで重要な参考になるはずです。

ホテルのランクや規模によって年収の差が生じるのは当然ですが、それぞれのホテルタイプには独自のメリットがあります。例えば、ビジネスホテルは繁忙期が少なく安定した勤務が可能な一方、高級ホテルでは高いサービス品質を学べるというメリットがあります。

ここでは、ホテルの種類別にフロントスタッフの年収を比較し、それぞれの特徴を詳しく見ていきましょう。

  • ビジネスホテルのフロントの年収
  • 高級ホテルのフロントの年収
  • 外資系ホテルのフロントの年収

ビジネスホテルのフロントの年収

ビジネスホテルのフロントスタッフの平均年収は、約300万円から360万円程度となっています。ビジネスホテルは宿泊に特化したサービスを提供するため、フロント業務も比較的シンプルに構成されています。チェックイン・チェックアウト、予約管理、電話対応などが主な業務となり、高級ホテルと比べるとサービスの幅が限定的です。

チェーン展開しているビジネスホテルでは、業務の標準化が進んでいることが多く、未経験者でも比較的入職しやすい環境があります。そのため、初任給は250万円前後からスタートすることが一般的です。経験を積んで数年経つと、300万円台まで昇給するケースが多いようです。

ビジネスホテルのフロントとしてのキャリアパスは、フロントリーダーからフロントマネージャー、そして支配人や総支配人へと進むことができます。ただし、ビジネスホテルは効率性を重視する傾向があるため、スタッフ数が少なく、昇進のポジションも限られていることがあります。

そのため、キャリアアップを目指す場合は、チェーン内のほか店舗への異動や、より規模の大きなホテルへの転職を検討することも選択肢となるでしょう。

高級ホテルのフロントの年収

高級ホテルのフロントスタッフの年収は、一般的に約500万円から600万円程度と、ビジネスホテルより高い水準にあります。たとえば、国内の老舗高級ホテルである帝国ホテルの平均年収は470万4,000円とされています。

高級ホテルでは、お客様に対してより細やかで質の高いサービスを提供することが求められます。そのため、フロントスタッフには高いホスピタリティスキルやコミュニケーション能力、場合によっては語学力も必要とされます。こうした専門性の高さが、年収の高さにも反映されているのです。

また、外資系の高級ホテルのフロントマネージャーポジションでは、年収480万円から540万円程度が一般的です。高級ホテルでは、フロントスタッフのキャリアパスもより明確に設定されていることが多く、順調にステップアップすれば、フロント支配人や総支配人といった上級管理職に就くこともできます。

高級ホテルのフロントとして働くためには、ホスピタリティへの深い理解や洗練された接客マナー、問題解決能力など、高いレベルのスキルが求められます。このため、未経験からの採用よりも、ビジネスホテルやほかの接客業での経験を積んだうえでの転職が一般的な入職ルートとなっています。

外資系ホテルのフロントの年収

外資系ホテルのフロントスタッフの年収は、日本国内で営業している場合でも、国内ホテルと比べて若干高い傾向にあります。一般的なフロントスタッフ(役職なし)の場合、年収は300万円から400万円程度となっていますが、高級外資系ホテルではさらに高くなることもあります。

特に、世界的に名の知れた外資系高級ホテルチェーンでは、給与水準が比較的高く設定されています。たとえば、マリオット・インターナショナルのフロントマネージャーでは年収500万円以上、ハイアット・ホテルズ&リゾーツのコンシェルジュやマネージャークラスでは年収500万円から700万円、ザ・リッツ・カールトンではフロントスタッフでも年収400万円以上、役職がつけば600万円以上というケースも見られます。

外資系ホテルの大きな特徴として、明確な評価制度と昇進システムがあります。

成果主義の傾向が強く、年齢や勤続年数よりも実績や能力が評価される環境です。そのため、若くても実力があれば早期に昇進・昇給できる可能性があります。また、グローバルチェーンでは海外転勤や研修の機会も多く、国際的なキャリア形成が可能です。

ただし、外資系ホテルで働くためには、英語力が必須となることがほとんどです。特に高級ホテルでは、ビジネスレベル以上の英語力が求められるケースが多いため、語学力の向上は必須と言えるでしょう。

ホテルフロントの年収を決める5つの要素とは

ホテルの部屋にワインが置かれている

ホテルフロントの年収は、さまざまな要素によって決まります。どのような条件が給与に影響するのか、5つの重要な要素について詳しく見ていきましょう。これらの情報を理解することで、自分の市場価値を高めるための具体的な方向性が見えてくるはずです。

同じホテルフロントという職種でも、人によって年収に差が生じるのはなぜなのでしょうか。ここでは、ホテルフロントの年収を左右する5つの重要な要素について解説します。

  • 勤務するホテルのランク
  • スキルや経験年数
  • 語学力
  • 勤務するエリア
  • 夜勤手当

これらの要素を理解することで、自分のキャリアパスを戦略的に考え、年収アップを目指すための具体的な行動計画を立てることができるでしょう。自分の強みを活かし、弱点を克服するための指針として参考にしてください。

勤務するホテルのランク

ホテルフロントの年収を左右する最も大きな要素のひとつが、勤務するホテルのランクです。一般的に、ビジネスホテルよりも高級ホテルやリゾートホテルの方が年収は高くなる傾向にあります。これは、高級ホテルではより質の高いサービスが求められ、それに見合った報酬体系となっているためです。

たとえば、シティホテルやリゾートホテルでは、フロントスタッフに対してより高度なホスピタリティスキルやコミュニケーション能力が求められ、それに応じた給与が設定されています。特に五つ星ホテルなどの超高級ホテルでは、フロントスタッフの年収が一般的なビジネスホテルの1.5倍から2倍になることも珍しくありません。

また、独立系のホテルとチェーンホテルでも年収に違いが生じることがあります。大手チェーンホテルでは福利厚生が充実している一方、給与体系が標準化されていることが多いです。対して、一部の独立系高級ホテルでは、スタッフの能力や貢献度に応じた柔軟な報酬制度を採用しているケースもあります。

スキルや経験年数

ホテルフロントとしてのスキルや経験年数も、年収に大きく影響します。未経験者と経験者では、初任給に50万円から100万円程度の差が生じることもあります。特に、高級ホテルや外資系ホテルでは、即戦力となる経験者を優遇する傾向が強いです。

経験年数に伴って習得される接客スキルや顧客対応能力、予約システムの操作技術などは、高く評価されます。特にクレーム対応能力やVIP対応の経験は、高級ホテルでは重要視される要素です。これらのスキルを持っていることで、基本給やポジションにプラスの影響を与えることができます。

また、マネジメント経験も年収アップにつながる重要なスキルです。チームリーダーやマネージャーとしての経験があれば、より責任のあるポジションへの昇進が期待でき、それに伴って年収も上がります。特に人材育成やシフト管理、売上管理などのスキルは、マネジメントポジションに就くうえで必須となります。

語学力

現代のホテル業界において、語学力は年収を大きく左右する要素となっています。特に英語が堪能であれば、インバウンド対応が必要なホテルでの就職チャンスが広がり、それに伴って年収アップも期待できます。多くのホテルでは、TOEICのスコアや英語力に応じた語学手当を設けています。

英語だけでなく、中国語や韓国語などのアジア圏の言語ができることも大きなアドバンテージになります。近年、アジアからの観光客が増加傾向にあるため、これらの言語に対応できるフロントスタッフの需要は高まっています。特に中国語については、話せるスタッフが少ないこともあり、高い語学手当が付くケースもあります。

たとえば、ある高級ホテルでは、英語が堪能なスタッフには月額1万円から2万円、中国語ができるスタッフには月額2万円から3万円の語学手当を支給しているケースもあります。また、外資系ホテルでは英語が必須条件となることが多く、英語ができることが採用の前提となっているため、基本給自体が高く設定されていることもあります。

勤務するエリア

勤務地のエリアも、ホテルフロントの年収に大きく影響します。一般的に、東京や大阪、名古屋などの大都市圏のホテルは、地方のホテルよりも給与水準が高い傾向にあります。これは、大都市では生活コストが高いことや、競合ホテルとの人材獲得競争が激しいことが要因です。

たとえば、東京都内の高級ホテルのフロントスタッフの年収は400万円から500万円程度であるのに対し、地方都市では300万円から400万円程度となることが多いようです。特に東京の銀座や丸の内などの一等地にあるホテルでは、さらに高い給与水準が設定されていることもあります。

一方で、軽井沢や箱根などの有名観光地のリゾートホテルでは、その地域の平均年収よりも高い給与が設定されているケースも見られます。これは、観光シーズンの人手不足や、質の高いスタッフを確保するための戦略と言えるでしょう。特に季節性の高いリゾート地では、繁忙期のスタッフ確保のために好条件を提示するホテルも少なくありません。

夜勤手当

ホテルフロントの実質的な年収を考えるうえで、夜勤手当は非常に重要な要素です。24時間営業のホテルでは、夜勤シフトを組む必要があり、その分の手当が支給されます。この夜勤手当が基本給に上乗せされることで、年収が大きく変わることもあります。

一般的に、夜勤手当は時間帯によって異なり、深夜(22時から翌朝5時)の勤務に対しては、通常の時給の25%から50%増しが支給されることが多いです。たとえば、月に5回の夜勤をおこなう場合、年間で30万円から50万円程度の夜勤手当が加算されることになります。

特にビジネスホテルでは、夜間の人員を最小限に抑える傾向があり、フロントスタッフが一人で対応するケースも少なくありません。そのため、責任の重さに応じて夜勤手当が高く設定されていることもあります。また、宿泊客の少ない時間帯は事務作業などをおこなうことができるため、夜勤専門のスタッフとして働くことで、効率的に収入を得ることも可能です。

ホテルフロントが年収を上げる方法

ホテルの外観

ホテルフロントとして働きながら、年収をアップさせるための方法はいくつかあります。自分のキャリアプランに合わせて、効果的な戦略を選ぶことが大切です。ここでは、確実に年収アップにつながる4つの方法を紹介します。

これらの要素を理解することで、自分のキャリアパスを戦略的に考え、年収アップを目指すための具体的な行動計画を立てることができるでしょう。自分の強みを活かし、弱点を克服するための指針として参考にしてください。

以下、ホテルフロントの年収を上げるための4つの方法について、それぞれ詳しく見ていきましょう。

  • 外資系や高級ホテルを転職する
  • 資格を取得しスキルアップする
  • ホテルマネージャーを目指す
  • 海外のホテルで働く

外資系や高級ホテルを転職する

年収アップを目指すなら、ビジネスホテルから外資系や高級ホテルへの転職が効果的な選択肢となります。外資系ホテルや高級ホテルは、一般的に給与水準が高く設定されており、同じフロントスタッフのポジションでも年収に100万円以上の差が生じることもあります。

ただし、外資系や高級ホテルへの転職には、それなりの条件があることを理解しておく必要があります。まず、高いレベルの英語力が求められることが多く、TOEICで700点以上、理想的には800点以上のスコアが必要とされるケースが一般的です。また、高級ホテルでは洗練された接客マナーやホスピタリティスキルも重視されます。

転職を成功させるためには、現在の職場でしっかりとした実績を積み、スキルを磨くことが大切です。具体的には、VIP対応の経験を増やしたり、外国人ゲスト対応を積極的におこなったりすることで、転職時のアピールポイントを増やすことができます。また、外資系ホテルの採用情報をこまめにチェックし、求められる条件に合わせて自己PRの方法を練ることも重要です。

資格を取得しスキルアップする

資格取得は、ホテルフロントとしてのスキルアップと年収アップを同時に実現できる効果的な方法です。特にホテルビジネス実務検定は、ホテル業界で広く認知されている資格であり、取得することで昇進や昇給につながる可能性があります。

語学関連の資格も重要です。TOEICや観光英語検定などの資格を取得することで、語学手当の対象となったり、国際的なホテルでの就職チャンスが広がったりします。特にTOEICは点数に応じて手当が増える仕組みを採用しているホテルも多く、継続的な学習による収入アップが期待できます。

また、防火管理者や食品衛生責任者などの実務に直結する資格も役立ちます。これらの資格を持っていることで、ホテル内での役割が増え、それに伴う手当や昇給につながることもあります。資格取得のための勉強は大変ですが、キャリアアップと年収アップの両面で大きなメリットがあることを忘れないようにしましょう。

ホテルマネージャーを目指す

ホテルフロントとしてのキャリアを積み、マネージャーポジションを目指すことは、確実な年収アップにつながります。一般的なキャリアパスとしては、フロントスタッフからフロントリーダー、アシスタントマネージャー、そしてフロントマネージャーへと段階的に昇進していきます。フロントマネージャーになると、年収は平均で480万円から540万円程度となり、一般スタッフと比べて大幅な収入増となります。

マネージャーを目指すためには、日々の仕事をきちんとこなすことはもちろん、リーダーシップやマネジメント能力を身につけることが重要です。たとえば、新人スタッフの教育や育成に積極的に関わったり、業務改善の提案をおこなったりすることで、マネジメント能力をアピールすることができます。

また、マネージャーには英語力も求められることが多いため、語学力の向上も大切です。特に外資系ホテルでは、マネージャークラスには高い英語力が必須となるケースがほとんどです。さらに、ホテル全体の運営に関わる知識も必要となるため、フロント業務だけでなく、レストランや宴会部門、客室管理などのほか部署の業務についても理解を深めておくことが有利になります。

海外のホテルで働く

より大きな年収アップを目指すなら、海外のホテルで働くという選択肢もあります。特にアメリカやヨーロッパ、中東などの国々では、日本より高い給与水準が設定されていることが多く、同じポジションでも年収が2倍以上になることもあります。

たとえば、アメリカの高級ホテルのフロントスタッフの平均年収は約1200万円と言われており、日本の平均的なフロントスタッフの年収と比べると大幅に高くなっています。また、チップ文化がある国では、基本給に加えて相当額のチップ収入が期待できるため、実質的な収入はさらに増えることになります。

海外で働くためには、まず高いレベルの英語力や現地の言語力が必要です。また、各国のビザ条件も異なるため、就労ビザの取得要件についても事前に調査しておくことが重要です。日系ホテルチェーンの海外拠点や、日本と提携関係にある海外ホテルへの転職であれば、比較的スムーズに海外就労のチャンスを得られる可能性があります。

ただし、海外で働く場合は生活コストや治安、文化の違いなども考慮する必要があります。特に生活費の高い都市では、給与が高くても実質的な生活水準が日本と大きく変わらないこともあるため、総合的に判断することが大切です。

まとめ

ホテルフロントの年収は、勤務するホテルのランクや地域、個人のスキルや経験、語学力などによって大きく異なります。一般的なフロントスタッフの平均年収は約330万円程度ですが、高級ホテルや外資系ホテル、マネージャーポジションではそれ以上の収入を得ることが可能です。

年収アップを目指すなら、語学力の向上や専門資格の取得が効果的です。特に英語や中国語などの語学スキルは、インバウンド対応が求められる現代のホテル業界において大きな武器となります。また、外資系ホテルや高級ホテルへの転職、マネージャーポジションへの昇進、海外就労なども、年収を大きく上げるための選択肢となるでしょう。

ホテルフロントは、やりがいと成長の機会に恵まれた職業です。お客様から直接感謝の言葉をいただけることや、多様な人々との出会いがあることは、金銭では測れない価値があります。一方で、夜勤やシフト制による不規則な生活リズム、クレーム対応などのストレスもあり、それらを考慮したうえで、自分に合ったキャリアプランを立てることが大切です。

\年収600万円を超える求人を多数紹介/